vwin德赢手机网vwin德赢手机网


vwin德赢网app

趣头条财报电话会议实录:继续在低线城市获取新用户

[摘要]趣头条首席财务官王静波表示:“我们看到低线城市依然有非常大的潜力,而我们将成为这个市场上主要的流量平台,所以,我们计划继续在低线城市获取新用户。”

腾讯科技讯 北京时间11月12日晚间消息,趣头条(Nasdaq:QTT)今日发布了截至9月30日的2018财年第三季度财报,净营收为人民币9.773亿元(约合1.423亿美元),较去年同期的人民币1.576亿元增长520.3%,较今年第二季度的人民币4.814亿元增长103.0%。净亏损为人民币10.334亿元(约合1.505亿美元),而上年同期净亏损人民币1150万元。基于非美国通用会计准则,净亏损为人民币2.984亿元(约合4350万美元),而上年同期净亏损人民币1070万元。

财报发布后,趣头条创始人兼董事长谭思亮、首席财务官王静波、首席战略官陈昱丞等高管出席了随后举行的分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容:

花旗集团分析师:鉴于最近很多公司都对宏观经济环境以及广告主的预算有所担忧,那么能否介绍一下趣头条最大的一些广告主当前的计划和预期?能否介绍一下趣头条从广告收入贡献角度来看排名前三或者前五的广告主行业?

第二, 关于第四季度的销售和营销费用预期,能否分别介绍一下用于新用户获取和老用户留存方面的费用各是多少?鉴于当前的宏观经济环境,公司明年的新用户获取策略会不会有所调整?

陈昱丞:正如很多行业里的其他公司提到的,我们确实也观察到了宏观经济的放缓,但是我们相对于行业里的其他公司来说收到的影响比较小,因为我们的流量主要来自于低线(小)城市,低线城市的流量当前的需求是非常高的,行业里其他公司都在试图渗透低线城市用户也说明了这一点。我们也看到越来越多的广告主把预算投放到这一特定人群。所以,总的来说,我们多少也有受到宏观经济放缓的影响,但是相比竞争对手受到的影响更小一些。

广告主行业排名方面,电商依然是我们的第一大广告主行业,其次是应用下载、游戏下载和金融行业。

花旗集团分析师:关于游戏下载行业,我知道你们提到公司相比那些重点发展一线城市的竞争对手而言受到来自宏观层面的影响更小,但是我们注意到由于游戏行业的监管收紧,很多比较依赖游戏行业广告主客户的公司对于业绩预期都比较谨慎,那么趣头条的游戏下载广告收入有没有受到影响?

陈昱丞:游戏行业监管收紧对我们的影响比较有限,因为我们的游戏下载广告收入占比只有6-9%(高个位百分数)或者10-15%(低双位百分数)这样的比例,而且我们的游戏主要是休闲游戏,休闲游戏受到最近监管收紧的影响也比较小。

花旗集团分析师:营销和销售费用预期方面呢?以及明年的用户获取策略?

王静波:正如我们第三季度的财报显示的,公司的用户增长依然非常快速,目前阶段,我们看到低线城市依然有非常大的潜力,而我们将成为这个市场上主要的流量平台,所以,我们计划继续在低线城市获取新用户。

新用户获取的成本有所上升,但是我们觉得其投资回报率(ROI)依然很有吸引力,从公司管理的角度来看,我们觉得会继续这种快速增长。同时,我们也知道新用户获取成本的上升为公司的利润表带来了一些压力,所以我们决定加大商业化的力度,从而从增加收入的角度来应对这一问题。

花旗集团分析师:那么宏观环境的疲软会不会让公司对明年的新用户获取投入有所收紧?

王静波:我们决定是否继续进行新用户获取方面投入的内部衡量指标是投资回报率,只要投资回报率保持有吸引力的水平、我们可以在几个月内将这方面的投入赚回来的话,我们就会觉得是值得投入的。所以,除非明年的宏观环境显著恶化,我们应该不会显著对新用户获取投入进行收紧。

瑞银分析师:我有两个问题,最近我们看到字节跳动公司在很多应用里面推广他们自己的今日头条极速版,比如在Tik Tok(今日头条国际版短视频平台)里面的推广,所以我们觉得对趣头条类似的用户的竞争更加激烈了,你们对于当前的竞争环境有没有什么看法?公司从5月份开始推出了新的版本,那么你们觉得用户增长方面会在何时有所拓展?

第二,对于公司给出的第四季度的业绩指引性预期,其中关于DAU(日活跃用户数)和ARPU(平均从每个用户获得的收入)的假设是什么?

陈昱丞:我觉得对于一家公司来说,在自己家的不同应用里面交叉推广自己的应用是很常见的,所以字节跳动公司这样做并不奇怪。不过,我们确实觉得从2017年下半年开始竞争变得更激烈了,但竞争并不只是来自字节跳动公司,这个领域有很多其他小的公司进入做内容信息流。

但是,我们相信只要公司保持创新能力,就能在未来近期内保持类似的增长率。

王静波:第四季度业绩指引中的ARPU和DAU的假设方面,我们比较谨慎,使用的是持平的ARPU数字,我们认为第四季度的ARPU整体上会与第三季度保持一致,(有了ARPU)那么DAU的数字你就可以自己计算了。

分析师:我的问题是关于用户获取成本和用户互动成本(User Engagement Cost)第三季度的数字各是多少?预计第四季度会有什么趋势?

王静波:第三季度的用户互动成本接近于我们收入的50%,符合我们的预期,就占收入的比例来说现在处于小幅下降的趋势。

用户获取成本方面,第三季度我们的销售和营销成本中大约有一半花在了用户获取上,平均每用户获取成本相比以前略有增长,但是还在我们的可控范围之内,而且投资回报率依然不错。

第四季度,用户互动成本占收入的比例呈小幅下降趋势,用户获取成本方面保持稳定。

86 Research分析师:我的第一个问题是关于公司的用户获取计划的,除了公司开展的“用户推荐项目”(User Referral Program),你们获取新用户的渠道还有哪些?这些渠道的用户获取投资回报与公司的“用户推荐项目”相比有何不同?

第二个问题是关于公司的业绩展望的,能否介绍一下公司明年的计划,尤其是营销和销售费用以及用户获取成本方面的计划?到明年年底你们的DAU目标是什么?

王静波:除了我们鼓励现有用户推荐其他用户的“用户推荐项目”,我们还使用一些外部营销渠道,比如手机制造商旗下的应用商店以及一些其他的线上营销渠道,比如QQ、手机阅读应用。

我们会对这些渠道的用户获取成本进行评估,当然,在所有这些渠道之中,用户推荐的渠道依然是最好的渠道,不光是因为用户推荐渠道的成本比较低,而且它更精准,这些用户是我们的目标用户,他们的留存率是长期的,留存率高的显著。另一方面,我们会继续使用其他的渠道,因为这可以帮助我们扩展公司的用户基础,带来新的用户后也潜在带来了他们可以推荐的用户。

明年我们会继续用户推荐的项目以及外部的线上营销渠道,同时我们也会做一些品牌推广,以及从线下渠道获取用户。

到明年年底,我们的DAU目标是5000万到6000万。

T.H. Capital分析师:首先,你们刚才提到了宏观经济对公司广告收入的影响,那么我想知道影响趣头条广告收入的因素主要有哪些?

第二,我注意到公司的营销成本有非常显著的增长,那么公司未来在营销投入方面有什么计划?

陈昱丞:我们的广告主主要是投放效果广告,他们寻求的是对低线城市用户的渗透,所以,尽管宏观经济的表现并不太乐观,当前,只要这些广告主仍然可以达到他们想要的投资回报,他们就会继续增加广告预算。

另外需要注意的是,低线城市市场依然非常强劲,近期的电商行业的大事件(双十一)的数据继续增长表面电商行业在继续增长,尽管游戏行业可能略有放缓,鉴于电商是我们收入最大的广告主行业之一,这也帮助促进了我们的增长。

王静波:销售和营销成本方面,在公司的利润率上虽然只是一栏,但是它其实包含两部分,一是用户互动成本,二是用户获取成本,第一部分我们现在在积极对费用有所控制,所以,未来公司的用户互动成本占公司收入的比例会继续下降。

第二部分,我们认为用户获取的投入是对公司未来的投资,尽管我们的投入在当下,但是这些投入给我们带来了用户,这些用户会留在我们平台很长时间,所以,我们是将这一部分看做对公司的未来的投资的。未来几个季度,我们预计公司会继续保持获取新用户的步伐。

T.H.资本分析师:过去几个季度,公司用户的流失率(churn rate)有所下降吗?

王静波:今年4、5月份的时候公司的用户流失有非常大的改善,此后就保持了稳定的状态。(木语)

, 1, 0, 7);

欢迎阅读本文章: 黄祥富

vwin德赢体育app

vwin德赢网app